交易式销售是最简单的 B2B 销售技术
第 2 章：数字化转型示例
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完成 B2B 销售比以往任何时候都更加困难。企业买家手头有大量的信息和资源 韩国手机号码 来了解他们所进行的购买。这意味着 B2B 销售团队需要更明智地了解如何影响和赢得企业买家。以下是四种有用的 B2B 销售技巧，可以帮助您在竞争激烈的市场中制定强大的销售策略：
1. 交易型B2B销售
。事实上，这是大多数人思考销售的方式：识别潜在客户，向他们推销您的产品，然后完成销售。重点是短期的，通常是销售单一产品——例如房地产。在交易型 B2B 销售中，潜在客户了解自己的需求、了解解决方案，并且只是在寻找最符合其要求的产品。
要增加 B2B 交易收入，了解客户需求并通过数字渠道扩大销售至关重要。在最新的商业状况报告中，B2B 买家现在比以往任何时候都更多地转向数字渠道。 B2B 卖家来自数字渠道的收入份额在两年内从 28% 增加到 40%。预计两年后收入将增至 52%。交易性销售不仅仅是快速完成销售，而且还提供更多的交易选项来有效地完成交易。
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2. B2B销售解决方案
解决方案销售涉及了解客户的需求或问题并以产品或服务的形式提供解决方案。这是关于提出价值主张。因此，您不是简单地销售产品的优点或功能，而是关注销售的最终状态 - 买方的组织将如何通过采用您的产品或服务来改进。解决方案 B2B 销售的购买周期稍长，但通常会带来更高的投资回报率和多次回购的潜力。
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