買家往往會基於各種原因做出購買決定
般來說，B2B 銷售中也會有更多的決策者參與採購決策。 B2B 銷售與 B2C 銷售通常按銷售交易數量分開。 例如，在 B2B 銷售中，一家公司從其他公司購買服務，以便訂購自己公司的產品/服務，以便可以向私人客戶銷售產品/服務。另一方面，在 B2C 銷售中，消費者從公司購買一輛自行車，可以立即使用，不需要從其他地方單獨購買額外的零件。 也就是說，在B2C銷售中，銷售交易的數量通常較小。 然而，歸根結底，兩者都是關於賣方和買方的。 B2B 和 B2C 銷售之間除了銷售交易數量之外還有其他差異。 在B2B和B2C銷售中，購買流程也不同。在B2C貿易中，購買過程受到消費者需求的影響；他在那一刻需要什麼。另一方面，B2B，為自己的公司創造價值。在談論採購流程時，考慮不同的買家角色非常重要。 在 B2B 市場中，就像 香港電話號碼 在 B2C 市場中一樣，公司的產品由多個不同的買家角色購買和考慮，每個買家角色都有不同的吸引力因素。一個人想要一台空氣源熱泵來冷卻生活區域，而另一個人則希望基本上節省能源成本。 我建議您多了解買家角色的使用，無論您的公司是進行 B2B 還是 B2C 銷售，或兩者兼而有之。 如今，由於數位化， B2B 和 B2C 銷售之間的界線變得更加模糊。由於數位化和互聯網，B2B銷售的購買行為可能會發生變化，因為買家甚至在見到公司銷售人員之前就可以在網路上找到很多背景資訊。 接下來，讓我們深入探討2020年代B2B銷售是什麼以及應該考慮哪些因素。 2020年代的B2B銷售 您一定已經注意到，買賣正在加速數位化。
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近年來，數位化和網路改變了很多事情，包括 B2B 銷售。 在互聯網上您幾乎可以找到所有問題的答案，例如數位行銷是否有利可圖。 這樣，賣家必須真正了解有關要銷售的服務和產品的一切。 數位化也帶來了一種新的行銷方式。 多年前，社群媒體已成為主要的行銷平台。公司也慢慢意識到它可以作為 B2B 銷售的支援。了解有關 B2B 銷售的兩個有效行銷平台的更多資訊： 臉書行銷 領英行銷 除了支援 B2B 銷售的行銷之外，該公司還投資各種技術解決方案以增加銷售成功的機會。 作為支援 B2B 銷售的技術解決方案的範例，可以重點介紹各種 B2B 領先軟體，例如Albacross和 Finnish Leadfeeder。這些網路分析工具的目的是識別曾造訪您公司網站的其他公司及其動態。
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