在B2B销售中利用信息不对称

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随着您增加对什么有效和无效的知识的了解，您会获取客户所丢失的信息。您对如何改善结果的了解比他们了解的要多。您可以从每次销售对话中学习，并随着时间的推移堆叠一系列见解。

结果是信息不对称，这意味着您知道客户不对。信息不对称是您在销售对话中为客户创造价值的方式，这就是为什么它是B2B销售中最重要的策略之一。当您与许多客户会面时，请记录客户将需要成功改善其业务的事情。

要练习，请在您的列表中选择客户，然后问自己：“这个客户需要 瑞士手机号码列表 知道什么才能成功追求更好的结果？”要回答这个问题，您可能必须从最近的销售对话中访问您的笔记，以确定将有助于他们做出好的决定的主题。
在咨询销售中提供建议的能力

多年来，我已经看过B2B销售人员无法以协商的方式向客户提供建议。一些销售代表甚至害怕建议他们的接触和工作组，担心他们的客户可能会不同意。其他人则担心他们在不断地说话。

不告诉客户他们需要做什么，您不能将自己作为咨询销售员表现出来。避免这种类型的顾问角色将降低您的销售状况，您的联系最终将与另一位销售人员联系，他们能够为他们提供教育和建议，以充满信心和确定性做出正确的决定。
通过咨询销售获得竞争优势

当您进行咨询，许多竞争对手都没有，您将在比赛中具有可持续的战略优势。您通过领导客户，提供建议并通过填补他们的经验和知识的空白来创造更多的价值。
结论

要赢得大型企业级交易，您必须从传统销售转向一种协商方法。客户越大，他们就越判断您的独特知识的销售方法。最好的起点是超越“为什么我们”的投球，而是提供诸如业务顾问之类的建议和建议。
咨询销售的关键策略

    采用“ 单一”职位。 通过更多地了解客户问题和关键决策，
    带领客户进行买家的旅程以展示专业知识。
    根据经验提供有效的建议，以确保客户成功。
    利用信息不对称以在销售对话中创造价值。
    自信地提供建议，以保持协商状态和客户信心。

使用这些策略比竞争对手更具咨询来获得可持续的战略优势。