构建”实际上只是进行日益精细的搜

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户列表。然后，我们将使用外展和广告来定位该列表，邀请他们参加网络研讨会。然后我们将以高接触度的形式跟进并提供个性化优惠。 以下是基于帐户的内容营销计划的一个示例，其中包含我们的分步行动纲要。最后，我们将向您展示投资的总时间和美元以及该投资的回报。 第一步：确定最有前景的潜在客户 首先，我们将定义理想的客户档案并建立这些顶级潜在客户的列表。 我们的计划是针对特定行业的营销决策者（经理、总监和副总裁）。我们将从制造公司开始，然后再扩展。我们非常了解这些受众，并且拥有基本的买家角色。 该列表来自三个来源： 研究工具/软件 当前数据库 最重要的梦想客户 我们使用 LinkedIn Sales Navigato

r 和名为 Lead411 的工具来进行搜索并完善列表。在这些工具中，“列表索。我们的主要标准是行业、公司规模、联系人资历和工作职能。 行业网络研讨会转化 通过查看我们自己的 CRM，我们发现了更多可以添加的人。这些人是冷门线索、过去的客户、活动参加者等。实际上是 手机号码数据 我们接触过的符合标准的人。 最后，我们混合了一些梦想客户。我们愿意和谁一起工作？ 第二步：开发内容 我们需要一个钩子。一些高度相关的东西




，这可能比你想象的要容易。 Carmen Hill，Chill Content首席策略师打开一个新窗口 “最大的内容营销挑战之一是创建与目标受众真正相关的内容。由于基于帐户的营销专注于有限的、明确定义的受众，因此可以深入了解您的客户和竞争数据，并根据这些见解开发高度相关、引起共鸣的内容，将您的价值主张与真正的客户价值联系起来。” 我们基于帐户的内容营销计划需要一个主题和一种格式，就像您在任何内容营销策略中看到的那样。典型的博客文章是不够的。我们将使用最