初学者入站营销 - 如何通过内容营销成功吸引新客户。

ratna423

我知道时间已经过去了。我知道世界的数字化并不止于我们公司。我知道我们客户的购买行为已经改变。但我该如何利用这些知识呢？我如何开始正确定位我们的公司以及如何防止竞争对手超越我们？ 据说，入站营销是一种新策略，可以温和地赢得潜在客户，而不是用涉及高成本和浪费的传统广告压倒他们。异象：这座山应该被引诱到先知那里。听起来不错，但是怎么样呢？ 任何深入研究入站营销的人都不可避免地会遇到内容营销这个术语。它们彼此直接相连。 那么什么是内容营销呢？ 内容营销是公司向潜在客户提供数字内容的一种方法，其目的始终是向他们提供信息、启发或娱乐。内容应该为客户提供令人信服的好处和附加值，从而成为潜在客户和公司之间的界面。 内容，或者用现代德语来说，内容是指包含公司或产品领域的当前报告和发展的博客。包含内部报告和进展的时事通讯。但事实证明，带有说明或解释的视频、清单、电子书或白皮书等也很有用。不同形式的内容是无穷无尽的，创造力也永无止境。 打个比方，我们可以想象一家餐厅的菜单。每次我们访问时，我们都不会感到同样的饥饿。有时应该很快，有时应该花更长的时间。视情况和情况而定。作为餐厅老板，我们应该能够为客人提供适合各种情况的正确菜单。因为只有满意的客人才会回来。这就是我们想要的。

内容营销是如何实施的？ 当然，所提供的内容不应该随意开发，因为理想情况下，内容营销应该实现特定的目标，例如： 寻找我们网站的新访客， 增强我们在互联网上的知名度或 建立我们作为行业专家的声誉。 但是，如果之前没有为每个单独的内容制定具体目标，这是行不 波兰Whatsapp 号码 通的。这里的 重点是潜在的新客户，即买方角色。我们到底想通过这些内容为我们的潜在客户实现什么目标？告诉他不同的可能解决方案？为他解决可能出现的问题？给一些指导吗？因此，仔细考虑我的买家角色想知道什么非常重要。我该如何支持和帮助她？ 我记住：开胃菜、主菜、甜点。为了让我战略性地设置内容营销来实现我们的目标，我需要卷起袖子开始行动。逐步为我们的潜在客户开发和创建各种各样的内容，作为他们买家旅程的一部分，在他们旅程的每个阶段提供附加值。 适合各种口味和饥饿的食物。祝你胃口好！ 用于开发买家旅程的创意模板 » 一切都已经说了，但不是每个人都说了？ 我们的互联网不是已经充满了信息吗？每次搜索不是已经有数千个答案了吗？那为什么要读我的万物内容呢？当然，一个很好的论据。但也许还没有适合我的理想客户的正确信息。 让我们这样看：餐馆有无数家，肯定有适合每个人的餐厅，但并不是每家都适合每个人。我想说的是，口味不同，选择余地可以很大。



相反：每个人都找到了自己的理想。只有我们的“餐厅”和“菜单”才适合我们的买家角色，没有其他的。我们用自己的“菜品”吸引理想的顾客。 为我们的买家角色提供正确的内容。 我们的买家角色正在寻找信息来回答他们的问题 - 我们通过有价值的内容提供正确的答案。在我们的帮助下，我们的客户可以解决他们的疑问或问题，并慢慢建立对我们公司的信任，作为对我们精心准备的内容的回报，我们会收到他们的电子邮件地址，以换取免费电子书或免费服务。几乎是作为奖励。这是双方双赢的局面，我们与新的利益相关方之间建立了第一个招标纽带。不去打扰他。 使用 Hubspot 等现代营销工具，我们现在可以清楚地跟踪每个联系人喜欢和不喜欢哪些信息。哪些博客文章被广泛分享、评论或推荐，哪些清单被下载以及哪些视频观看次数最多。需求量大的主题可以进一步扩展，而反应很少或没有反应的内容可以重新考虑和改进。我们可以随时立即对感兴趣方的愿望做出反应，或许可以更好地调整报价。我们研究潜在客户的用户行为，以便我们可以专门联系他们。 正确的配方和正确的食材打造出完美的菜单——这是一个明确的原则。 内容的正确提供和分发。 提供和分发内容与仔细规划和创建内容同样重要。如果没有招牌、没有户外广告，城里最好的餐馆有什么用呢？我们只会接待几个客人。